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    突出重围抢占避孕药战略高地,你知道怎么切入吗?

    来源:http://www.wds123.com 时间:2019-01-08 17:41:29   

      

      中康CMH数据显示: 2017年国内口服避孕药总体市场规模达20.77亿元,预计2018年口服避孕药零售市场将达到21.13亿元左右。我国目前约有3.5亿育龄妇女,存在着比较大的避孕需求,未来避孕药仍旧可以保持强劲的增长。

      从渠道结构上看,零售终端市场是最主要的销售渠道,所占份额在70%左右,此外还有部分避孕药购于网上药店。零售终端,目前仍旧是避孕药的“主场”。而该消费人群对药店而言,又能带来顾客结构的优化、拓展市场增量。

      具体而言,避孕市场的产品结构是怎样的,未来避孕药的发展有哪些契机,零售药店如何把握机会?

      紧急避孕药占市场份额:69.60%

      毓婷品牌2014年做的品牌消费调研报告显示,64%受访者采取穿戴避孕套的措施避孕,服用避孕药的则占21%左右。

      

      公众认知不足制约着市场发育。根据世界避孕日在2017年发布的《中国年轻人避孕态度与选择报告》,中国年轻人对紧急避孕药的知晓率只有58%。

      

      认知度偏低,构成了顾客的购买障碍。

      

      随着公众对避孕药认识程度的加深,避孕药,作为一种高效可逆的避孕措施之一市场规模将会持续扩大。

      而在避孕药市场里,又以紧急避孕药份额最大,占69.60%,短效避孕药为其次,占26%。

      据中康CMH监测数据, 2017年国内口服避孕药总体市场规模达20.77亿元,预计2018年口服避孕药零售市场将达到21.13亿元左右。

      口服避孕药零售市场属于典型的高度集中型市场,德国拜耳、华润紫竹、浙江仙琚、广州朗圣四个头部企业合计占了84%的市场份额。上述企业避孕药布局各有不同,其中华润紫竹是唯一一家短效、长效、紧急避孕药全布局的企业。

      

      数据来源:中康CMH

      1998年,华润紫竹有限公司研发的中国首个非处方紧急避孕药——毓婷成功上市,2006年,金毓婷问世。20年来,华润紫竹始终深耕女性生殖健康市场,打造专业品牌。

      谁是精准受众?

      华润紫竹在其《2014年毓婷品牌消费者调研报告中》,从多个维度对其受众群体进行精细考察。调研显示:性生活经历在3年以上的消费者在避孕套准备不足时有效增强了紧急避孕药的购买。性生活经历不到1年的人群更侧重性体验的愉悦度,主动不穿戴避孕套,触动了紧急避孕药的购买。

      在年龄分布上,18-19岁以初次使用为主,购买1次居多,且购买频次稳定; 20-22岁以购买1、2次为主,且较其他年龄段频次有所增加; 23岁以上人群较其他年龄段购买次数较多,但随年龄的增长,购买频次有所减少。

      针对于此,华润紫竹不仅在直接的动销策略上精准打击,并且以受众群为中心,还进行了广泛的文化活动延伸。比如为庆祝毓婷上市20周年,前不久其以“她·时代—时代变迁下的女性成长史”为主题,在北京798南区程昕东国际艺术空间举行展览,呼吁社会关注女性群体,不仅展现了女性丰富细腻的内心世界,还呈现出女性力量的复苏和崛起,让参观者再一次体会到女性群体的成长。

      展览展现了二十年来女性独立自主意识的觉醒,彰显女性社会角色的多样精彩,正如毓婷多年来倡导的“从容掌控,享受身心好状态”的理念,呼吁女性遵循自己内心的真实感受,做出真正属于自己的选择。

      事实证明此类活动是非常必要的。社会对女性的关注远远不够,其中就包括避孕问题,调查显示我国有45%的代怀孕女性选择人工流产来终止计划外妊娠,每年约有1300万的意外妊娠以人工流产告终。由于避孕话题的私密性,大部分女性同胞没有合适的渠道获取正确科学的避孕知识。避孕健康知识的传播普及可谓任重道远。

      华润紫竹举报此类文化艺术活动,制造了事件热点,完成了品牌理念和女性崛起的绑定,更展现出大企业的格局担当。

      从研发管线到社会活动,华润紫竹奔着“女性健康领导者”的决心已经跃然纸上。下一步,华润紫竹还将逐步建立女性大众健康领域和女性专科领域的核心产品群,全链条辐射各年龄段女性。

      那么,你可能会好奇,各年龄段的女性针对避孕问题又会出现状况呢?又是如何应对呢?在此,我们选取了年龄18、28、38岁的女性,就此展开了围绕她们的“幸”福故事······

      

      

      

      

      

      

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